案例二 包图木勒：善于学习的董事长
摘自经济日报出版社2003年8月出版的由中国连锁经营协会编的《特许加盟成功之路》

2003年7月15日，中国连锁经营协会公布了“2002年度优秀特许加盟品牌及优秀加盟商”评选结果，德克士加盟者包图木勒入选。包图木勒是内蒙古通辽德克士加盟餐厅董事长，于2001年2月15日加盟德克士，5月1日开业。经过两年的营运，包图木勒对加盟的理念有了更深层次的认同，他经常说：加盟德克士不仅仅是为了获利，管理经验和知识提升是最大收获。包图木勒曾经有两个梦想：一是开麦当劳，二是卖汽车。为了实现梦想， 10年前他就开始关注西式快餐，只要见到相关的书籍就买下来，什么《汉堡王》、《快餐帝国》……但是现在看来，加盟麦当劳和肯德基似乎不太现实。在前年的中国连锁展会上，包图木勒看到了德克士，知道德克士是中国西式快餐的第三品牌，于是他派人去福州参加德克士第100家连锁店的开业仪式，自己又亲自去天津总部考察，很快就决定加盟德克士。包图木勒认为德克士有三大优势：首先是投资少，其次是产品好，第三是机制活。包图木勒开的德克士在通辽是第一家西式快餐店。刚刚开业时，当地的顾客都抱着一种看热闹的心态，生意比较冷清，开业半年后，情况逐渐好转，到开业一年的时候，心里就有底儿了。这个加盟店的投资回收期是25个月，目前已经进入赢利状态。包图木勒告诉记者，他之所以加盟德克士，除了寻找新的利润点，还有更深层次的原因。因为他一直在做首饰行业，因此想把它做出品牌、做成连锁，但是自己又不熟悉连锁。德克士给他提供了这个机会。包图木勒说，原来的出发点只是想学习连锁系统，感悟一下什么叫做连锁，没想到德克士给了我更多的回报，成为我企业集团的干部培训基地。一开始，我就把企业中的业务骨干送到德克士进行培训，然后到加盟店里当店员。在德克士工作一段时间后，我就把他们调到其他的子公司，现在他们都在不同的部门发挥着主要作用。包图木勒说，自己加盟德克士的第一个目的就是学习连锁系统，第二个目的是培养干部，最后一个目的才是赢利。现在看来，这三个目的全都实现了。
* 2004年10月包图木勒的第二家店在内蒙的乌兰浩特开业。
* 2005年包图木勒的第三家店将在吉林的白城开业。 5年之内，我要开10家德克士店！